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苏州银行股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-02
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 活动参与人员 | 调研人员：海通证券林加力、徐凝碧、董栋梁，招商证券廖志明、邵春雨、戴甜甜，兴业证券陈绍兴、王尘、曹欣童，华福证券魏征宇，新华资产张勇、刘强、戴熹、解兴宇、王昊、林建臻、张娜，平安资产张慧、贝永飞，国华人寿傅慧芳，汉口银行盛丽平，华泰保兴基金尚烁徽，大朴资产周杨彬，Haitong International Nicole Zhou、Jocelyn Jia，紫金财产保险居亮，中再资产管理罗晓敏，浙商证券资产管理刘玮奇，浙江象舆行投资胡婷婷，长城财富资产管理田还，远信（珠海）私募基金赵巍华，银河金控陈舒静，天安人寿保险王雨，上银基金卢扬，上海运舟私募基金苏瑛，朴信投资朱冰兵，铭深投资赵子博，民生通惠资产管理何文斌，建信信托程亦涵，建信保险资产管理汪质彬，嘉实基金谢泽林，混沌投资黎晓楠，华宸未来基金李柏汗，红土创新基金杨一，恒大金融资产管理张磊，荷宝投资 Robeco Li Ying，国泰君安张骥，国开泰富基金唐诗晨，光大保德信基金江磊，道明资管 TDAM Anthoney Zeng，Hel Ved Capital Management Limited Daniel Guo，百年保险资产李振亚，博远基金茆敏，复星保德信人寿保险李文裕，富国基金徐梓桉，国华兴益刘旭明、赵静盟，国泰基金杨轶婷，恒生前海基金钟恩庚，华夏基金苏瑛，平安基金李化松、解舒宇，平安养老保险李玉辰，融通基金李冠頔，上海东证期货余济穷，上海九祥资产管理张硕，上海力元股权投资黎焜，上海天猊投资曹国军，上海途灵资产管理赵梓峰，上海耀之资产管理涂利力，上汽颀臻（上海）资产管理钟仕倢，深圳广汇缘资产管理曹海珍，深圳巨鹿投资刘永，深圳中天汇富基金许高飞，生命保险李燕玲，泰达宏利基金刘硕，鑫巢资本周光仁，银河基金张沛，中国人民养老李哲，中国再保险赵勇，中银国际证券资管卫辛，WT ASSET William Yin等 上市公司接待人员：副行长兼董事会秘书李伟，计划财务部总经理徐峰，风险管理部副总经理朱国玉及计划财务部和董事会办公室相关人员 |
| 时间 | 2023年1月11日 |
| 地点 | 苏州银行总行10楼会议室 |
| 形式 | 电话会议 |
| 交流内容及具体问答记录 | 主要就苏州银行相关经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录： 1、能否简要介绍下贵行科创金融的业务模式？ 答：近年来，本行持续加大对科创金融的资源配置，专设风险资金，设置差异化的FTP补贴规则，形成特色化、差异化经营模式，科创金融贷款增速显著高于全行贷款平均增速。本行围绕科创企业全需求、全周期开展金融服务，不断创新服务模式，以传统信贷为基础，持续叠加公司、零售、金租、投行、非金融等产品、整合跨条线人员形成服务合力，不断优化内部组织架构，专门成立绿色及科创金融部，积极培育“懂行业+懂金融”的复合型人才，持续提升业务人员科创行业专业度。 2、请问贵行今年是否继续坚持客户信用下沉的发展思路？ 答：本行坚持KYC的风险管控理念，而不是单一的客户信用下沉。通过探索客户分层管理和提升差异化定价能力，本行不断加大对大类客户的投资组合管理。具体而言，即根据风险等级不同对客户进行分类分层，低风险低收益、中风险中收益、高风险高收益，通过权重比例设置从而构建最有效的投资组合，做到风险可控、收益合理。2023年，本行将会不断提升KYC的能力，在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控。 3、能否介绍下目前贵行的理财销售策略？ 答：本行理财产品策略顺应市场形势变化而灵活调整。考虑到部分理财客户投资风险偏好相对保守，在债市波动下，本行及时调整了产品上架和销售策略，短期产品主推现金管理类理财产品，兼顾流动性和安全性，充分发 |
| 挥本行现有渠道优势；中长期限产品主推一年及以上采取抗周期波动策略产品，同时结合各家机构投研团队实力、产品运作历史业绩等多方面因素定期进行动态管理，以更好匹配理财客户的风险偏好。随着近期债市市场回暖，理财净值持续修复，本行将继续贯彻以客户为中心的经营思路，一方面持续引导客户理性面对市场波动，另一方面也将结合客户实际风险偏好，选择合适的产品推介给客户，用专业的财富管理产品和服务，满足百姓的各类金融投资需求。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件） |
苏州银行股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-02投资者关系活动类别?特定对象调研□分析师会议□媒体采访
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